面白かった。
特に僕のような、不動産営業所の勤務経験者にとっては、どこの営業所も同じようなものだな、というエピソードが多く、親近感が持てた。
著者の屋敷は、ある事情から35歳でローコスト住宅メーカー「タマゴホーム」（以下タマゴ）に入社し、営業としてここで約10年勤務していた。本書はその間に著者や同僚営業マンに降りかかった災難（そうとしか言えないエピソードが多い）について、詳細に書いている。
幾つか見て行こう。
契約金（手付金）の支払いに窮する客（P42~）
タマゴでは、契約金は原則100万円らしい。しかし、特例で10万円から認めている場合もあるようだ。ところが、この額すら払えないのに住宅を購入しようとする客がいる、という話。結局、著者が立て替えることで落着いた。
僕の勤務していた営業所は、タマゴのようなローコスト注文住宅ではなく、ローコスト建売住宅であった。でも実体はそう変わらない。ある時、高齢者とその息子（非正規）の親子フルローンで3000万円、という設計書を見た。担当営業のSNさんに「これ大丈夫ですか？」と訊いたら、彼は「束の間でも夢を見させてあげましょうよ」と答えていたものだ。
P110では、朝、喫煙所で愚痴る店長の姿が描かれている。僕のいたところでも、ほとんどの営業マンはタバコを吸っていた。タバコと缶コーヒーが必需品、という感じ。これならまだ良いのだが、これを皆が良くこぼすのだ。僕のいた1年数か月の間で、4人の営業マンが全員1回ずつ（僕の知る限りで）、机上に飲料をこぼしていた。
悲劇はトップ営業マン（菊池さん）の突然死の場面か（P154～）。遺族と会社側は裁判で争うことになったらしいが、その後の顛末は書いてないのでわからない。ただ、労災認定は下りているようだ。
2022年1月11日の本欄で、元同僚Iさんの死について書いた。死亡当時彼は営業を離れ、お客様相談の担当だったらしい。僕は、これってクレーム処理だよな？ 営業とはまた違った重圧があったんじゃないか、などと思ったものだ。この日の本欄では、Kさん、という名も出てくるが、実は彼も死にぞこない（失礼！）である。その日、僕が出社するとすでにKさんは自分の席についていたが、仕事ではなく、スマホで株取引をやっていた。暫くして、どう、儲かった？ と声をかけると、彼の腕が震えていた。大損したのか、と思ってよく見ると全身が震えている、いや、痙攣している。どうしたの、と声をかけると、彼は立ち上がって接待用の空き部屋に行こうとしたようだが、途中で倒れた。所長が慌てて救急車を呼んだ。ラッキーだったのは、営業所の並びに消防署があり、すぐに駆けつけてくれたことだ。IさんKさんともに、東京からの単身赴任だった。営業の仕事内容は、本書の中身と似たり寄ったり。これじゃ体に良いわけないよな。
P126に営業マンがクマの着ぐるみを着て、展示場に来る客を誘導したり、子供の相手をしたりすることが書いてある。これも僕の営業所にあったな。僕は着たことはないが、STさんと言う50代の営業マンがこれを着て汗だくになっていたことを覚えている。STさんは聞くところによると、親が事業で成功し、その遺産を相続したらしい。相当な富裕層だ。それなら住宅営業などしなくても良さそうなのに、本人はこの仕事が好きなのだろう。かなり頑張っていて、成績も良かった。でも、カネの使い方は、、、どうかな。よく女の子を連れてディズニー・ランドに行っていたが、相手はいつも違う娘だ、というのを同僚のNさんから聞いた。「女は金について来る」と言ったのはホリエモンだったが、まんざら間違ってはいなかったのか、、、。
何だか僕の回想録のようになってしまったが、営業経験のある人にとっては頷ける点も多い本だと思う。何より、面白い。特にこれから住宅の購入を考えている人にとっては、一読の価値はあるな。
